CCL 总经理 Adam Chinery 和 Buzzword Tech 客户总监 Gayle Paterson 讨论了公司成立 20 周年的情况，并了解了 CCL 如何在支持原始设备制造商 (OEM) 和电子制造服务提供商 (EMS) 客户方面发挥积极作用，使他们能够从可能持有的过剩元器件库存中获得经济回报。
CCL 总经理 Adam Chinery 和 Buzzword Tech 客户总监 Gayle Paterson 讨论了公司成立 20 周年的情况，并了解了 CCL 如何在支持原始设备制造商 (OEM) 和电子制造服务提供商 (EMS) 客户方面发挥积极作用，使他们能够从可能持有的过剩元器件库存中获得经济回报。
盖尔-帕特森：你好，亚当，感谢你今天抽出时间。 我饶有兴趣地读到，CCL 将于 2017 年 8 月庆祝成立 20 周年，祝贺你。在此期间，您一定看到了电子制造领域发生的许多变化，我们稍后将对此进行更详细的介绍。'让我们从 20 年前说起，成立 CCL 的动机是什么？
Adam Chinery： 我在一家老牌分销商工作了 10 年，在此期间，我发现了管理原始设备制造商（OEM）的机遇。'过剩库存的机会。 我所供职的公司在库存管理方面进行了尝试，这就是播下种子的地方。 我制定了一个商业计划，专注于创建一家 100% 专注于库存管理的公司。
从卑微开始...
公司是用我出售摩托车的收入创办的，最初的办公地点是沃里克郡凯尼尔沃思附近一家羊毛店的楼上。 为了实现我的梦想，我知道我必须投资于优秀的人才。 因此，1998 年，我招聘了第一位员工、 维姬-奥斯本随后是 卡斯帕-亨里克森他们至今仍在 CCL 担任高级职位。
有了更多的落脚点，我们充满活力，发展到需要更多空间的地步，于是我们搬进了一栋改建的农场建筑，这为我们提供了更多的扩展空间。 但是，即使是这样'我们了解到，当我们考虑到要为不断壮大的团队提供空间，并为全面的部件库存提供存储空间时，我们需要一个更适合我们业务规模的地方。 在这一过程中，我们来到了目前的地点--西南部埃克塞特附近，在那里我们扩建了更多的仓库，占地约 15,000 平方英尺。
我相信我们的成功是我们业务承诺的结果。'我们没有偏离最初的计划，也没有进行多元化经营。 1997 年，市场上出现了一个空白点，那就是我们要成为一个 100%真正专注于过剩库存的合作伙伴，如今我们仍然是致力于过剩库存管理解决方案的最大公司之一。
GP：回到今天的亚当，您认为CCL在这20年中是如何发展以满足原始设备制造商（OEM）和电子制造服务（EMS）客户的需求的？
交流： 在过去 20 年里，技术取得了巨大进步。 传真通信已让位于电子邮件、Skype 和视频。 通过在线交易平台向广大国际受众推销材料的能力，提高了我们向成千上万的潜在买家展示原始设备制造商库存的能力。
软件开发的进步使我们能够创建定制程序，将过剩库存与市场需求相匹配。
社交媒体平台，如LinkedIn和Twitter与现有客户和新客户的沟通变得更有吸引力、更有效率。
与 20 年前相比，现在大型分销商与原始设备制造商的合作更加紧密，这有助于减少客户的过剩库存。 但遗憾的是，库存过剩始终是所有原始设备制造商和 EMS 客户都会面临的一个问题，当他们面临这个问题时，选择一个成熟的库存管理专家来指导他们是非常重要的。
GP：要在亚当所在的市场上竞争，听起来您似乎需要掌握大量有关当前市场组件定价的知识。 您能告诉我们，您遵循哪些指数或指南来了解市场价格的最新波动情况吗？
交流： 除了 20 年的销售历史外，我们还订阅了许多定价平台，使我们能够获得特许经营的定价，并能看到独立分销部门的定价。 这使我们能够对当前的市场形势有一个更平衡、更真实的了解。
此外，我们所做的智能互联工作的一部分是要求原始设备制造商向我们发送他们的材料清单（BOM）以及过剩库存。 这样，我们就能将一个客户'需求与另一个客户'过剩库存，皆大欢喜。 这真是一举两得。
GP：支持贵公司业务模式的 OEM 和 EMS 必须遵守的市场趋势公司政策是什么？
交流： 在过去 20 年里，我们的 OEM 和 EMS 客户发生了变化。 他们不'不仅提供印刷电路板组装，还提供供应链解决方案。 因此，他们的运营更加高效，努力实现 '智能工厂'.
随着客户的调整，我们可以灵活地帮助他们降低库存水平和管理费用，使他们能够实现精益生产的许多目标。
GP：谢谢你，亚当，最后，你认为未来 20 年 CCL 将如何发展？
交流： 我们将继续成为 OEM 和 EMS 的首选合作伙伴，为他们提供一站式过剩元件库存解决方案。 尽管上文详述了行业的各种改进，但遗憾的是，库存过剩始终是所有 OEM 和 EMS 公司面临的一个问题；当挑战出现时，选择一个成熟的库存管理专家来协助他们是至关重要的。
我们与一些全球最知名的技术公司合作，积累了 20 年的经验，而我们作为独立经纪人的地位意味着我们可以灵活地为任何要求提供定制服务。
CCL 已帮助数千家电子公司管理库存，腾出宝贵的仓库空间并提供现金流。
在不透露太多信息的情况下，我们已经进入了一个激动人心的新篇章。
大约一年前，我们投资聘请了一位新的营销经理劳伦-科斯特洛-福克斯（Lauren Costello-Fox）。我们进行这项人才投资，不仅是为了继续取悦现有客户，也是为了帮助我们寻找新的机遇。 科斯特洛-福克斯女士的职责是改变 CCL 的面貌，利用 20 年的品牌传统和形象来庆祝我们的成就，并推动变革。 我们仍将是 CCL，但我们正在进入智能时代，教育我们的受众如何在未来 20 年甚至更长的时间里使 CCL 成为他们业务的组成部分。
