CCL evoluciona: 20 años al servicio de la industria electrónica

Adam Chinery, Director General de CCL, y Gayle Paterson, Directora de Cuentas de Buzzword Tech, hablan sobre el 20 aniversario de la empresa y descubren cómo CCL desempeña un papel activo en el apoyo a los clientes fabricantes de equipos originales (OEM) y proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS), permitiéndoles obtener un rendimiento financiero del exceso de inventario de componentes que puedan tener.

Gayle Paterson: Hola Adam, gracias por tu tiempo hoy. He leído con interés que CCL celebrará su 20º aniversario en agosto de 2017, enhorabuena. Durante este tiempo, debe haber visto muchos cambios dentro de la fabricación de productos electrónicos, y entraremos en ello con más detalle más adelante, pero dejemos que'Empecemos retrocediendo 20 años, ¿cuál fue la motivación para fundar CCL?

Adam Chinery: Trabajé para un distribuidor establecido durante 10 años, y durante ese tiempo, identifiqué las oportunidades que existían en la gestión de OEMs' exceso de inventario. La empresa para la que trabajaba experimentó con la gestión de inventarios, y ahí se plantó la semilla. Desarrollé un plan de negocio que se centraba en la creación de una empresa dedicada al 100% a la gestión de inventarios.

Desde humildes comienzos...

La compañía se fundó con las ganancias de la venta de mi motocicleta, y nuestra primer oficina estaba situadas arriba de una tienda de lana cerca de Kenilworth, Warwickshire. Para cumplir mi sueño, sabía que tenía que invertir en buenas personas. Por eso, en 1998, contraté a mi primera empleada, Vicky Osborny después a Kasper Henriksenambos siguen en CCL como altos ejecutivos.

Con más pies en el suelo, nos llenamos de energía y crecimos hasta el punto de necesitar más espacio, así que nos trasladamos a un edificio reconvertido en granja, que nos ofrecía más espacio para expandirnos. Pero, incluso así'Nos dimos cuenta de que, cuando se tenía en cuenta el espacio para un equipo cada vez más numeroso y el almacenamiento para mantener un amplio stock de componentes, se necesitaba un lugar más adecuado para ampliar nuestro negocio. Este viaje nos llevó a nuestra ubicación actual, cerca de Exeter, en el suroeste del país, donde hemos ampliado nuestros almacenes con un espacio de aproximadamente 15.000 pies cuadrados.

Creo que nuestro éxito fue el resultado de nuestro compromiso empresarial.'no nos hemos desviado de nuestro plan original y no nos hemos diversificado. En 1997 había un vacío en el mercado para ser un socio de exceso de inventario con un 100% verdadero enfoque, y hoy seguimos siendo una de las mayores empresas dedicadas a soluciones de gestión de exceso.

GP: Volviendo al Adam actual, ¿cómo diría que ha evolucionado CCL en estos 20 años para satisfacer las necesidades de sus clientes fabricantes de equipos originales (OEM) y servicios de fabricación electrónica (EMS)?

AC: La tecnología ha avanzado enormemente en los últimos 20 años. La comunicación por fax ha dado paso al correo electrónico, Skype y el vídeo. La posibilidad de comercializar material a un amplio público internacional a través de plataformas comerciales en línea ha aumentado nuestra capacidad de poner el exceso de existencias de nuestros fabricantes de equipos originales literalmente delante de miles de compradores potenciales.

Los avances en el desarrollo de software nos han permitido crear programas a medida para ajustar el exceso de existencias a la demanda del mercado.

Plataformas de medios sociales como LinkedIn y Twitter han hecho que la comunicación con los clientes existentes y nuevos sea mucho más atractiva y eficaz.

Los grandes distribuidores trabajan ahora más estrechamente con sus OEM que hace 20 años, lo que ha contribuido a reducir el exceso de posiciones de sus clientes. Pero, por desgracia, el exceso de inventario siempre será un problema al que se enfrenten todos los clientes de OEM y EMS, y cuando lo hagan, es importante que elijan a un especialista en gestión de inventarios consolidado para que les guíe.

GP: Para poder competir en su mercado, Adam, parece que debe tener amplios conocimientos sobre los precios actuales de los componentes del mercado. ¿Puede decirnos qué índices o guías sigue para mantenerse al día de las fluctuaciones de los precios del mercado?

AC: Además de nuestros 20 años de historial de ventas, estamos suscritos a numerosas plataformas de precios, lo que nos permite acceder a los precios de las franquicias, así como ver los precios dentro del sector de la distribución independiente. Esto nos permite tener una visión equilibrada y más realista de la situación actual del mercado.

Además, una parte inteligente y conectada de lo que hacemos procede de que pedimos a nuestros OEM que nos envíen sus listas de materiales (BOM), así como su exceso de inventario. De este modo, podemos hacer coincidir'con la demanda de otro cliente'de un cliente con el excedente de otro, lo que satisface a todos. Realmente, todos ganamos.

GP: ¿Cuáles son las políticas empresariales de tendencia de mercado que los OEMS y EMS están obligados a practicar y que respaldan su modelo de negocio?

AC: En los últimos 20 años, nuestros clientes OEM y EMS han cambiado. Ya no'No se limitan a ensamblar circuitos impresos, sino que ofrecen soluciones para la cadena de suministro. Como resultado, sus operaciones son más eficientes, trabajando hacia el 'fábrica inteligente'.

A medida que nuestros clientes se adaptan, somos lo bastante flexibles para ayudarles a reducir sus niveles de existencias y gastos generales, lo que les permite cumplir muchos de sus objetivos de LEAN.

GP: Gracias Adam, y por último, ¿qué cree que depararán los próximos 20 años a CCL?

AC: Seguiremos siendo el socio preferido de los OEM y EMS, con una solución integral para su exceso de inventario de componentes. A pesar de las diversas mejoras en el sector detalladas anteriormente, el exceso de inventario siempre será, por desgracia, un problema al que se enfrenten todas las empresas de OEM y EMS; y cuando surge el reto, elegir a un especialista en gestión de inventarios consolidado para que les ayude es vital.

Nuestros 20 años de experiencia se deben a nuestra colaboración con algunas de las empresas tecnológicas más conocidas del mundo, y nuestra condición de intermediario independiente nos permite ser lo suficientemente flexibles como para ofrecer un servicio a medida para cualquier necesidad.

CCL ha evolucionado para ayudar a miles de empresas de electrónica a gestionar su inventario, liberando valioso espacio de almacén y proporcionando liquidez.

Y, sin desvelar demasiado, hemos entrado en un nuevo y emocionante capítulo.

Hace aproximadamente un año, invertimos en una nueva Directora de Marketing, Lauren Costello-Fox. Hicimos esta inversión en talento, no sólo para seguir deleitando a los clientes actuales, sino también para ayudarnos a encontrar nuevas oportunidades. La Sra. Costello Fox ha recibido el encargo de hacer evolucionar el rostro de CCL, tomando 20 años de herencia e identidad de marca para celebrar nuestros logros e impulsar el cambio. Seguiremos siendo CCL, pero estamos entrando en la era de la inteligencia para educar a nuestro público sobre cómo hacer de CCL un componente de su negocio durante los próximos 20 años y más allá.