CCL entwickelt sich weiter - seit 20 Jahren im Dienste der Elektronikindustrie

Adam Chinery, Managing Director bei CCL, und Gayle Paterson, Account Director bei Buzzword Tech, sprechen über das 20-jährige Bestehen des Unternehmens und finden heraus, wie CCL eine aktive Rolle bei der Unterstützung von Kunden der Erstausrüster (OEM) und der Anbieter von elektronischen Fertigungsdienstleistungen (EMS) spielt, indem es ihnen ermöglicht, einen finanziellen Gewinn aus ihrem überschüssigen Komponentenbestand zu erzielen.

Adam Chinery, Managing Director bei CCL, und Gayle Paterson, Account Director bei Buzzword Tech, sprechen über das 20-jährige Bestehen des Unternehmens und finden heraus, wie CCL eine aktive Rolle bei der Unterstützung von Kunden der Erstausrüster (OEM) und der Anbieter von elektronischen Fertigungsdienstleistungen (EMS) spielt, indem es ihnen ermöglicht, einen finanziellen Gewinn aus ihrem überschüssigen Komponentenbestand zu erzielen.

Gayle Paterson: Hallo Adam, danke, dass du dir heute Zeit genommen hast. Ich habe mit Interesse gelesen, dass CCL im August 2017 sein 20-jähriges Bestehen feiern wird, herzlichen Glückwunsch. In dieser Zeit müssen Sie viele Veränderungen in der Elektronikfertigung erlebt haben, auf die wir später noch näher eingehen werden, aber lassen Sie'Lassen Sie uns zunächst die Uhr 20 Jahre zurückdrehen. Was war die Motivation für die Gründung von CCL?

Adam Chinery: Ich habe 10 Jahre lang für einen etablierten Vertriebshändler gearbeitet, und in dieser Zeit habe ich die Möglichkeiten erkannt, die im Management von OEMs bestehen' Überschussbestände. Das Unternehmen, für das ich arbeitete, experimentierte mit der Bestandsverwaltung, und hier wurde die Saat gesät. Ich entwickelte einen Geschäftsplan, der sich auf die Gründung eines Unternehmens konzentrierte, das sich zu 100 % auf die Bestandsverwaltung konzentrieren würde.

Von bescheidenen Anfängen...

Das Unternehmen wurde mit dem Erlös aus dem Verkauf meines Motorrads gegründet, und die ersten Räumlichkeiten waren Büros über einem Wollgeschäft in der Nähe von Kenilworth, Warwickshire. Um meinen Traum zu verwirklichen, musste ich in gute Leute investieren. Deshalb stellte ich 1998 meine erste Mitarbeiterin ein, Vicky Osborn, gefolgt von Kasper Henriksendie beide bis heute in leitenden Positionen bei CCL tätig sind.

Mit mehr Bodenhaftung hatten wir mehr Energie und wuchsen so weit, dass wir mehr Platz brauchten, also zogen wir in ein umgebautes Bauernhaus, das uns mehr Raum zur Expansion bot. Aber auch das war'Aber auch das war nicht lange unser Zuhause, denn wir stellten fest, dass wir, wenn man den Platz für ein wachsendes Team und die Lagerhaltung für ein umfangreiches Komponentenlager einkalkuliert, einen Ort brauchten, der für die Erweiterung unseres Unternehmens besser geeignet war. Diese Reise führte uns zu unserem jetzigen Standort in der Nähe von Exeter im Südwesten, wo wir in ein zusätzliches Lager und eine Fläche von ca. 15.000 Quadratmetern expandiert haben.

Ich glaube, dass unser Erfolg das Ergebnis unseres geschäftlichen Engagements war, wir haben'Wir sind nicht von unserem ursprünglichen Plan abgewichen und haben uns nicht diversifiziert. 1997 gab es eine Marktlücke für einen Partner, der sich zu 100 % auf die Verwaltung von Überschussbeständen konzentrierte, und auch heute noch sind wir eines der größten Unternehmen, das sich auf Überschussmanagementlösungen spezialisiert hat.

GP: Zurück zum heutigen Adam: Was würden Sie sagen, wie hat sich CCL in diesen 20 Jahren entwickelt, um die Bedürfnisse Ihrer OEM- und EMS-Kunden zu erfüllen?

AC: Die Technologie hat sich in den letzten 20 Jahren massiv weiterentwickelt. Die Kommunikation per Fax ist durch E-Mail, Skype und Video ersetzt worden. Die Möglichkeit, Material über Online-Handelsplattformen an ein riesiges internationales Publikum zu vermarkten, hat unsere Fähigkeit verbessert, die Überbestände unserer OEMs buchstäblich Tausenden von potenziellen Käufern vorzustellen.

Dank der Fortschritte in der Softwareentwicklung sind wir in der Lage, maßgeschneiderte Programme zu entwickeln, die überschüssige Bestände mit der aktuellen Marktnachfrage abgleichen.

Soziale Medienplattformen wie LinkedIn und Twitter haben die Kommunikation mit bestehenden und neuen Kunden sehr viel ansprechender und effizienter gemacht.

Die großen Vertriebsunternehmen arbeiten heute enger mit ihren OEMs zusammen als noch vor 20 Jahren, was dazu beigetragen hat, die Überbestände ihrer Kunden zu verringern. Aber überschüssige Bestände werden leider immer ein Problem sein, mit dem alle OEM- und EMS-Kunden konfrontiert werden, und wenn dies der Fall ist, ist es wichtig, dass sie einen etablierten Bestandsverwaltungsspezialisten wählen, der sie begleitet.

GP: Um auf Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu sein, müssen Sie offenbar über ein umfassendes Wissen über die aktuellen Preise für Marktkomponenten verfügen. Können Sie uns sagen, nach welchen Indizes oder Leitfäden Sie sich richten, um über Marktpreisschwankungen auf dem Laufenden zu bleiben?

AC: Zusätzlich zu unserer 20-jährigen Verkaufshistorie haben wir zahlreiche Preisplattformen abonniert, die es uns ermöglichen, sowohl auf die Preise der Franchisenehmer zuzugreifen als auch die Preise des unabhängigen Vertriebssektors zu sehen. Dies ermöglicht uns einen ausgewogenen und realistischeren Überblick über die aktuelle Marktsituation.

Ein intelligenter und vernetzter Teil unserer Arbeit besteht auch darin, dass wir unsere OEMs bitten, uns ihre Stücklisten und ihren Überschussbestand zu schicken. Wir sind dann in der Lage, den Bestand eines Kunden'Nachfrage eines Kunden mit der eines anderen Kunden'mit dem Überschuss eines anderen Kunden abzustimmen, so dass alle zufrieden sind. Das ist wirklich eine Win-Win-Situation.

GP: Was sind die marktbestimmenden Unternehmensrichtlinien, die OEMS und EMS anwenden müssen, um Ihr Geschäftsmodell zu unterstützen?

AC: In den letzten 20 Jahren haben sich unsere OEM- und EMS-Kunden verändert. Sie haben'Sie bieten nicht nur die Bestückung von Leiterplatten an, sondern auch Lösungen für die Lieferkette. Infolgedessen sind ihre Abläufe effizienter und arbeiten auf das Ziel 'intelligenten Fabrik'.

Bei der Anpassung unserer Kunden sind wir so flexibel, dass wir ihnen helfen können, ihre Lagerbestände und Gemeinkosten zu reduzieren, wodurch sie viele ihrer LEAN-Ziele erreichen können. 

GP: Vielen Dank, Adam, und zum Schluss: Was denken Sie, was die nächsten 20 Jahre für CCL bringen werden?

AC: Wir werden auch in Zukunft der Partner der Wahl für OEMs und EMS sein, der ihnen eine Lösung für ihre überschüssigen Komponentenbestände aus einer Hand bietet. Trotz der verschiedenen Verbesserungen in der Branche, die oben beschrieben wurden, werden überschüssige Bestände leider immer ein Problem sein, mit dem alle OEM- und EMS-Unternehmen konfrontiert werden. Wenn diese Herausforderung auftritt, ist es wichtig, einen etablierten Spezialisten für die Bestandsverwaltung zu wählen, der sie unterstützt.

Wir verfügen über 20 Jahre Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit einigen der bekanntesten globalen Technologieunternehmen, und unser Status als unabhängiger Makler bedeutet, dass wir flexibel genug sind, um einen maßgeschneiderten Service für jede Anforderung zu bieten.

CCL hat sich so entwickelt, dass es Tausenden von Elektronikunternehmen bei der Verwaltung ihrer Bestände hilft, wertvollen Lagerraum freisetzt und für Cashflow sorgt.

Und, ohne zu viel zu verraten, wir haben ein aufregendes neues Kapitel aufgeschlagen. 

Vor etwa einem Jahr haben wir in eine neue Marketingleiterin, Lauren Costello-Fox, investiert. Wir haben diese Investition in Talente getätigt, nicht nur, um unsere derzeitigen Kunden weiterhin zu begeistern, sondern auch, um neue Möglichkeiten zu finden. Frau Costello-Fox wurde damit beauftragt, das Gesicht von CCL weiterzuentwickeln und dabei 20 Jahre Markenerbe und -identität zu nutzen, um unsere Erfolge zu feiern und Veränderungen voranzutreiben. Wir werden immer noch CCL sein, aber wir treten in das Zeitalter der Intelligenz ein, um unsere Kunden darüber zu informieren, wie sie CCL zu einem Bestandteil ihres Unternehmens in den nächsten 20 Jahren und darüber hinaus machen können.

Autor: Adam